December 26th, 2007

Девять детей Вимм-Билль-Данна

ВБД намерен увеличить продажи детского питания. … ВБД летом 2007 г. объединил службы продаж двух своих направлений - "молоко" и "детское питание", чтобы минимизировать затраты и улучшить работу с розницей….

Нескольким десяткам менеджеров, ранее торговавшим обычной молочной продукцией, продавать "Агушу" было тяжело. Детское питание нужно поставлять в магазины очень часто: например, у творожков для младенцев срок хранения - 5 дней, а у обычной молочной продукции - как минимум в шесть раз больше, но многие менеджеры не пытались изменить структуру поставок в ритейл, рассказывает Юлия Зеленюк, директор по новому бизнесу компании Market Group, которой ВБД поручил разработать программу мотивации для дистрибуторов. Почти 98% сотрудников отделов продаж - молодые мужчины - не могли вникнуть в особенности дистрибуции детского питания, объясняет она. …

В августе ВБД собрал руководителей и сотрудников региональных дирекций на конференцию и объявил, что у них родился ребенок.
Collapse )

("ВБД" ПЫТАЕТСЯ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ДЕТСКОГО ПИТАНИЯ, 13.12.07, Ежедневные новости предприятий пищевой промышленности СНГ)